金融风暴下的民族品牌自主创新之路与应对策略实录

　　主题：金融风暴下的民族品牌自主创新之路与应对策略

　　时间：2008.10.13

　　地点：深圳会展中心314室

　　实录内容：

　　主持人：各位记者朋友大家下午好！今天我们非常荣幸地邀请到了创维数码控股有限公司董事局主席/CEO、创维集团有限公司总裁张学斌先生，创维集团作为第十届参加高交会的企业，应该讲跟高交会的关系非常密切，而且媒体也非常关注，所以我们今天特别邀请到创维集团的张学斌先生在这里正儿八经进行广场式的座谈。我首先介绍一下各位嘉宾：高交会交易中心副主任康永魁先生；创维数码控股有限公司董事局主席/CEO、创维集团有限公司总裁张学斌先生；创维集团副总裁、彩电事业本部总裁杨东文先生；创维集团新闻发言人沈健先生。

　　下面先请康主任介绍一下有关情况。

　　康永魁：今天来还是按高交会的传统。我们高交会本身就是为自主创新、为科技成果转化、为我们的科技成果的交流以及我们的论坛等各种企业，特别是自主创新的品牌企业提供一些服务。今年是第十届高交会，一直以创新、以科技成果转化、以服务企业为我们的重要目标之一。一直以来，高交会的基本情况可能在座都对高交会很熟悉，我们高交会在服务自主创新这一块不断地推出新的活动、推出新的项目，为搭建这个平台，我们从第一届开始一直致力于扶持自主创新的企业。我们把自主创新的资源整合到一个平台上，整合到一个展会上，比如我们搞项目配畅谈活动，不只到深圳搞，还在其他城市搞，甚至还在海外搞。我们也建立个人发明展区，我们同时为自主创新服务把企业家的投资商的资源整合到高交会里面。每年都有一批投资商会来高交会，也有相当一批的自主创新的成果，包括我们的专利、项目最后通过高交会都融到了资，甚至产品从小到大，从少到多、从国内走向国际，我们高交会在体现或者是落实深圳的文化：鼓励创新、宽容失败、脚踏实地、追求卓越的目标的过程中间做了一些具体的工作，像今天到会的创维，就一直跟高交会一起发展，对高交会有很大的支持。像腾讯、大族激光、朗科都是在高交会成长起来的。高交会给这些企业提供了平台，同时这些企业对于我们高交会也是给了很大的支持。

　　今天我们主要是为创维提供平台，来介绍他们的成果以及他们品牌发展的历程。谢谢大家！

　　主持人：我们是一个开放式的座谈。

　　张学斌：非常高兴今天能够有机会跟在座的各位媒体朋友见面，几乎都是新面孔，我们跟媒体接触比较多，但主要是我们家电那个口的媒体记者朋友比较多一点，可能今天在座的不是跑这一条线的。

　　我想简单地先说两句，这是一个开放式的座谈，大家有问题直接说比较好一点，但看到不是家电这个线的朋友，我就简单介绍一下创维。今年是创维成立二十周年，二十年前，我们是一个生存得非常艰难的企业，但是成长环境大家很清楚，其实当时做电视是民营企业不能做的，我们是一个民营企业，做电视是要国家有许可证，许可证是不颁给个人的，所以我们当时是借了船，借了中国彩电总公司有一个许可证，我们成立了合资公司，杨东文总裁所在的彩电事业本部是叫创维-RGB的，所以有很多人问我们RGB是什么意思？RGB就是以前我们中方的名称。

　　所以发展二十年，我们还是成长非常快。去年我们销售140亿港币，净利润接近5亿。更重要的是，我们为社会的贡献，我们去年的税收上缴接近14亿，为国家贡献大，给股东的贡献小一点，但是我们觉得这也正常。我们员工也比较多，现在我们总体的员工如果完全算的话接近2万名。现在我们主要还是以电视为主，但是我们在做好电视产业的基础上也发展了相关的产业。

　　电视从04年开始按照销售收入来计算，在国内市场从04年开始市场占有率是第一，收入总额最大，而且在技术上面我们一直走在行业的前面，引领市场。除了核心产业电视以外，我们相关的产业也发展得很健康、很快。比如我们的数字机顶盒，我们正在准备分拆在深圳上市，我们也是在国内市场排第一。我们还有一块是安防监视器，也是航天专用产品，在国内市场排在第一。当然我们还有一些其他产业。总之，创维得益于国家的改革开放的大的政策背景，得益于深圳这一块创业的沃土，我们在深圳创业、在深圳成长，也得益于大家的共同爱护、关心，所以能够走到今天，而且在行业里面我认为是财务状况最稳健、最健康的企业。

　　所以，大家有什么问题就请直接提问。

　　记者：你好，张总您也说过贵公司会把数字机顶盒的业务准备在深圳上市，我想问一下，这一个步骤是准备到了什么地步了呢？还有一个问题，在现在这样一个整体融资环境都不是很好的情况下，股民投资者对市场的信心不足的情况下，创维在这个时候选择分拆上市，你怎么看待这件事情？谢谢。

　　张学斌：谢谢你的问题。我们的机顶盒业务准备分拆上市是在香港早就有过公告，可能大家不一定很关注，因为大家不是这条线上的，在这条线上的应该很清楚。我们是在去年就公告过我们有这个准备。所以我们也一直在做这个准备。我们的辅导期已经结束了。我们的进程大概是到辅导期结束还正在准备上报材料的阶段。

　　第二个问题是现在整体的形势不好，怎么去看待。我想是这样，因为股市有波动，这是非常正常的，没有说股市一直往上走，没太可能的，它一定会是有波动的，但是作为一个企业来讲，不是说波动到低潮就不上市。因为上市有几个问题，第一个是你提到的融资问题，但是不完全是为融资，但首先我们讲是要融资。形势不好的时候，可能你融资的规模会受到一些限制，这样在你的项目评估的时候就要比较慎重，但是这个我们也一直在考虑，就是怎么样能够把投资项目的风险控制得更好。

　　第二，上市其实是我们建立了一个融资的平台，这个平台有了以后，只要企业真的是健康的、向上的、成长型的企业，市场无论是在低潮还是高潮，这种企业都将会受到关注，就会有许多渠道，上市以后直接融资的渠道就比较好。

　　第三，上市更重要的是能够真正地改善公司的治理，上市以后企业是一个透明的，等于说经营都是“全裸”的，这样有助于我们整个运营更加透明、更加科学化。所以我想即使现在情况不是很好，但是我们的上市进程还是在按原计划向前走。

　　记者：我想再补充一点，你们预计这样一个上市的计划什么时候能够真正在深交所挂牌？

　　张学斌：目前我很难明确回答你的问题。这只能说是我们希望，我们的希望是往前走，走得快一点好。但是大家知道因为现在整个形势不好，证监会对节奏是有控制的，这个节奏控制就不是我们企业可以控制的。所以我们还是在按计划往前走，至于哪一天我很难讲，但是我们会尽我们的力量按计划往前走。

　　深圳晚报：我有两个问题，第一个问题是这几年来创维一直在创新方面有很大的进展，比如说和朗科的合作，昨天和联想开了一个联合营销战略新闻发布会，那么在未来的阶段当中，我们在创新方面会有一个什么样的动作呢？第二个问题，因为前一段时间奥运会阶段，我们在中国的市场打了一个很漂亮的仗，尤其是对洋品牌这一块，在销售业绩和方方面面都取得了很好的成绩。那么现在我们在国际市场是什么样的状况。而且这一段时间因为“金融危机”，好像很多洋品牌会面临方方面面的冲击，这对于我们国产品牌来说是不是一个很好的机遇？未来我们会不会有一些海外扩张或者并购的动作？

　　张学斌：我先回答第一个问题，第二个问题请杨总回答。第一个问题你提的海外情况。这一次金融海啸确实对全球经济产生非常大的影响，对实体经济的影响现在也越来越明显。但是我们看到，即使是在这样一种情况下，其实市场仍然还是存在的。大家看到今年创维的海外业务公告数据成长是非常快的，有两块主要业务，一个是机顶盒，一个是电视机。电视机的海外增长是在1.5倍左右，机顶盒也有比较大幅的增长，这是在整个形势不好的情况下还是实现了比较好的结果。

　　海外为什么可以有这样的成长呢？我们的看法是这样，电视机本身这种产品的需求尽管有一定的波动，但是整体的需求量还是非常大的。全球每年有1.5亿-2亿部的电视机的需求，这个量仍然非常大。但是如何去占领这一块市场，在不同的时机可能你的产品结构不同。比方说大家看到有新闻媒体报道的，比如西方或者美国、英国受冲击最大的是什么？消费市场受冲击最大的是奢侈品市场、高端市场受冲击的最大。

　　我们看到的统计数据，美国麦当劳今年是增长的，别的都不行，但它可以增长。比方说沃尔玛的销售是增长的，沃尔玛的股票也不下跌，别人都跌得很多，它不怎么跌。前两天我们看到英国也是这样，所以英国很多高档酒楼不行，但是这些低端的，像麦当劳、肯德基这些企业是增长的。说明什么？说明经济形势不好它的消费结构在变化，你如果把握好应该说是有机会的。

　　“金融危机”来了以后，我们大家都在看，都感觉到有一些企业可能会面临一些困境、困难。这个时候对于一些在财务比较健全的、健康的企业来讲也许会有一些机会。但是创维现在还没有在海外收购、兼并，我们可以坦率地告诉大家，我现在还没有看到哪一个很好的企业、很好的品牌我们收购、兼并以后能够很好地实现互补，如果兼并以后不能实现互补的话那是没有什么价值的。所以我们不排除有这种好的机会，我们会抓住这种机会，但目前来讲我们还没有。下面关于相应的技术创新和国内市场的情况请杨总回答。

　　杨东文：关于电视这一块的技术创新，创维在这一块是一直比较重视，投入也比较大，也正因为这样，所以在我们同行业界，看到有很多技术标准都是由创维推出来，比如大家用电脑，原来USB、移动硬盘都是用电脑PC机的，现在我们已经移植到电视上，大家可以看到电视上已经有USB接口了。还有我们和朗科为了解决内容问题，我们推了一款电视机，把内容放到移动硬盘和USB上，然后直接插到电视机上来看，这种电视机叫酷开电视机，我们两家还联合做了一个内容网站，大家可能听说了，叫酷开网，网上有很多电影、音乐供你下载，我们有自主版权，也可以在上面进行搜索。

　　还有大家注意到昨天我们跟联想联合发布了两个新产品叫“闪联”电视，用闪联标准内嵌在我们的平台和主机上，同时也连接闪联的笔记本上，可以让联想笔记本上的内容和电视机上的内容进行互通，这样的产品我们一直都在推动，在行业内都获得大家的肯定。如果这样的话，大家可能注意到你的电视机会更方便。比如说你买了创维的电视机，首先它是电视，同时它也可以唱卡拉OK，内置了3000首歌，也可以按明星、按笔划搜索你需要的歌曲，唱起来音响也很好，增加了娱乐功能。内容的话，还可以通过网站、通过笔记本里面的电影随时播放，包括小孩子的动漫画等等这些都可以，还有你的照片。这些也是技术创新的表现。

　　下一步怎么做？我们还是继续会把电视机定为客厅的娱乐中心，在客厅有一个东西是可以让我们父母、小孩集中在一块的地方，这就是电视。你的手提电脑，包括你的PC机、台式电脑在你的卧室、书房里面基本上是个人空间。大众空间等我们是放在客厅，这样就有很多事情可以做，技术也发展得比较快。

　　这里我给大家一点信息，在应用技术这一块，实际上我们国内品牌还走在国际品牌的前面。就刚才讲的那些东西大家在无论是索尼、三星也好，你可能找不到这种技术，他们因为是全球平台。也就是说你从网上下载的压缩格式的内容你在它的机子上可能就播放不出来，或者说它根本没有USB接口。意思就是在彩电的应用技术方面，我个人觉得我们国内品牌在全球并不落后。这也是之所以我们技术保持领先的状态，使得我们中国彩电行业在全球占有非常重要的地位。

　　刚才我们张总说了全球大概2亿台的电视机的消费台数，有多少是中国厂家做的呢？8000多万台。将近50%当是我们中国人做的。而且8000多万台里面有相当一部分集中在广东省，北方有海尔、海信、长虹，但是我们广东有三大家：创维、康佳、TCL。所以，大家说全球彩电是要看中国，又要看广东，又要看深圳，还是有它的道理的。

　　另外说一下刚才讲的国内的市场情况。大家也知道最近一两年以来，由于平板电视机尤其是LCD，液晶电视机的发展导致了我们国产品牌原来是以CRT电视机为主，在发展过程中由于液晶的产业链不是很完善，每一个阶段，比如背光、模组等等，整个产业链不是很完善，刚刚发展起来，所以导致我们国产品牌稍微被动一些。但是大家注意到没有，只要给我们时间，也就是2-3年的时间，我们这个产业链就在迅速地完善。我相信，深圳以及珠三角地区将来又是全世界最重要的一个液晶产业链的制造中心和研发中心和创新中心。也就经过这么短短的两年多以来，我们原来感觉到狼来了，说国美、苏宁全是卖的外资品牌，大家注意到没有逐渐国产品牌电视机慢慢的又起来了，而且从这次国庆节的市场情况来看，国产品牌的销售是大获全胜的，外资品牌就基本上声音越来越小。当然，与品牌的价值也有一定的关联，大家总是觉得外国品牌一定要比国内品牌好，说实话，品牌是这样的情况，目前来看。以后也可能是我们中国品牌的价值比外资品牌大，都有可能，要看什么产品。

　　随着这种竞争的结局，品牌的差距逐渐在缩小，尤其由于技术基础在这里，一直在引领这个行业的企业更是如此。所以我们觉得这种竞争是很正常的，当然我们也不会幸灾乐祸，因为外资品牌还有很多值得我们学习的地方，包括品牌的运作、产品工艺、外观的设计、品质的管理等等各方面都是很值得我们学习的。既然做这个行业了，肯定有这种竞争，一时的好和坏还不能判断出最后的胜负，但我们创维作为一个核心企业之一，彩电行业，我们也乐意、也敢迎接这么一种挑战。谢谢！

　　记者：你好，我是香港文汇报的记者。我有两个问题，由次按危机引发到金融危机，还会进一步衰退，创维目前的销售额没有受到影响，但是并不代表未来一两年它的销售额没有冲击，在这种金融风暴情况下如何应对这种冲击？是不是通过产品的创新、品牌的打造来提升你的附加值，另外提高你的竞争能力？另外，到年底甚至到明年这种冲击背景下，创维有什么更好的策略来把维持你的业绩的稳定性？谢谢。

　　张学斌：其实前面已经提到金融危机对我们的影响，你刚刚说得很对，可能这个影响才刚刚开始，可能未来两三年以后更加的困难，也许真正的困难时期还没有到，这也是很多人的判断。对于这么一种严峻形势，从我们来讲，其实我们是非常地关注这一点，也在关注金融危机的发展情况。其实我们以前就采取了一些措施，其实次贷危机刚刚出现的时候我们就估计这种金融形势会有比较大的改变。

　　怎么保证海外市场还能够增长或者保持一定的市场份额，当然首先是你的能力要强。因为你去竞争，市场在环境好的时候，如果你竞争力不强可能也能活，但如果说外部环境变得非常恶劣的时候，如果你的能力弱了，你就可能会有很多问题。就像一个人一样体质比较差，突然到了一个很恶劣的野外生存的环境那你可能就活不过去，但是如果你的生存能力很强，你的体质很好，冷你也不怕，热可能你也能扛过去，也许你就能等到未来的机会。

　　但是总体市场在缩小的情况下，你要保持大的增长，难度比整体市场增长的情况下去增长肯定要大得多。整个市场在很快增长，整个市场容量在增长，那你增长很容易。如果总的在下降，那你要去实现增长，这个肯定难度就大多了，那就要看真正的我们的能力。但是我们感觉到，如果说你的能力提升了，反而有一些机会是人家让出来的，比如有一些比较小的企业、供应链管理比较差的企业、资金实力比较弱的企业，一旦金融危机来了之后它的运作就很困难，这个时候它的市场可能就让出来。所以说既是危机，我们讲危机是危险和机会同在，这个时候也可能会有机会，就看你怎么去抓。其实我们今年的海外的增长在两三年前定的海外的战略延续下来才有这样的结果，这个战略我们还会继续去做，把我们的重点市场和主流的这些伙伴或者主流的品牌加强合作，来获得这种增长。这是你提到的海外市场我们有什么特别的地方，我想要说特别的可能没有，我们反而这个时候是比较有机会的，创维一直以来坚持稳健的财务政策，我们的资金链比较健全，我们的现金流应该说是非常健康的。这个时候是现金为王，如果现金流有的话就可以做生意，如果现金少的话可能生意就很难做了。

　　第二个你提到我们是上市公司，那我们总是要交卷的，到时间就要交卷，这是对我们非常大的压力。说实在话，我们干这一行的都是非常辛苦的、竞争非常激烈的产业、很难挣钱的产业，大家都很能理解，很多媒体朋友讲你这个产业竞争太激烈了，我们有的同行做多元化的企业集团都讲如果哪个人如果内部表现不好让他吃点苦头，让他去管彩电，有这种说法的。但是我们最终还是要交卷，我们从去年下半年开始，一直在分析，我们也采取了一些措施，在这个时候怎么办呢？价格在下降，今年我们的业务还是要增长。第二是把你的费用控制好、成本控制好，这个时候的利润可能是省出来的，就是你的成本控制能力很重要，强化你的成本控制能力。第三是动荡的金融环境或者动荡的市场情况下面，你的系统的内部能力，比如你的系统效率问题，你的管理的能力问题，这些都能够体现在你的效益上面，所以这些方面我们都作为公司的重点工作在抓，比如成本和效率。

　　我们希望的是能够给投资者好的答卷。在行业里面，我们希望是能够做到最好，当然不能说我去年挣了那么多钱，今年还要比去年增长多少，这个话我们很难说，但是我可以讲我们争取在行业里面做到最好的，这是我们努力的方向。

　　记者：我们连续十年参加高交会，从企业自身来说当时也是从一个小企业，而且政策什么都不好的环境下，创维连续十年参加高交会，肯定是觉得从高交会上得到了一些东西，能不能说几个具体的例子来说明一下企业的发展从高交会中得到了什么支持？谢谢。

　　张学斌：因为高交会是一个高新技术成果展示的平台、产业化的平台，同时也是一个品牌宣传的平台，所以创维在十年前应该说还是一个规模比较小的企业。从99年开始，我们99年大概是三十来个亿的规模，那时候还是含税的。我们按同样的口径来计算的话，十年后的创维是十年以前的5、6倍，增长了5、6倍。结果是这样。

　　具体讲，比方说为什么我们坚持十年参加高交会，究竟给企业带来什么东西？第一是高交会本身它搭了一个平台，这个平台是一个技术沟通、技术交流的一个很好的平台，这个平台不仅仅是大家看到我们展示出来的技术、成果，它还是一个全球的技术人才汇集或者沟通交流的平台。比方我们最早做数字化产品的时候，那时候只是用了数字技术，其实在99年刚刚开始出来，我们当时是通过高交会，高交会有很多回来的人，比方我们做最早的数字处理100赫兹的，靠美国硅谷、靠外面的一些技术、概念支持起来的。这些技术、概念有了以后，我们一直在做这些工作，所以才有了后来创维的逐行风暴、数字风暴、高清风暴等。

　　我们在2000年以后，当时创维涉足了很多的产业，比方我们曾经也做过电脑、网络，当然没成功，其实那个跟高交会是有渊源的，这个时候我们有很多回国人员，深圳是一个创业的沃土，希望在这里来找创业的机会，就有一些机会和外面的人员能够在一个平台上去探讨，所以我们就做了一些具体的事情。这是从技术上面它提供了这么一个平台。

　　第二，因为是一个展示的平台，它能够有力地推动企业去研发。因为我们做企业的就知道，像我们做这一行的，研发是一项非常艰苦的工作，如果说没有这个平台的压力，你要做新东西出来，不能把去年的东西拿来看，这是有力地推动了企业的技术和产品的开发，因为在这个平台里要展示你的实力出来，所以这是无形的压力，如果没有可能我们的产品要出来得慢，高交会这个平台是非常好的，让消费者、让业界、让各界能够接触到你的品牌、了解你的品牌、传播你的品牌一个非常好的机会。就像在以前我们的品牌价值很低的，现在品牌价值和十年前比那是不能同日而语的。不知道能不能回答你的问题。谢谢。

　　香港大公报：因为创维之前占有的国际的消费量也是比较大的，目前在这种外需回落的情况下，我们对内需这个市场开发的基本战略和基本思路是怎么样的？比如说昨天创维和联想，对“闪联”技术的研发，包括三家联合起来营销“闪联”技术标准的新产品，这个做法的思路具体是什么样的体现？谢谢。

　　杨东文：应该这样讲，我们大家看到在目前这个大背景之下，应该来讲咱们中国以及中国的企业也不能独善其身，肯定会受到这种大背景的影响。国内这一块我们基本的想法是整个产业链都在发生结构性的变化，有几点供你们参考。第一，它肯定是向液晶产业链的转型，从CRT产品到液晶产品的出现，当然还有平板、等离子，但目前来看主流是液晶，这是第一个看得见、摸得着的，产品从很重、很厚，到很薄、很轻，挂到墙上。原来是CRT买个34寸已经够大，现在液晶我看你家里摆一个42寸的也还可以放，摆个50寸也可以放，大家感觉尺度在变小，事实上它是在变大，但是更容易接受。

　　第二个转型是电视技术，是从模拟信号到数字信号的转型。原来我们看一个电视机在农村要挂一个天线，搞个001天线才能收到一些台，这些台基本上也是固定的，就那么几个台。但是数字信号有了以后就有很大的变化，我们现在有国标的数字信号，可以收到很多的信号。比如创维这次摆出来的手持移动的，拿在手上可以看的电视机，这是数字信号。第二在农村还有卫星信号，当然受到一定的限制，但是不管怎么样有很多的频道。再就是城市里面有有线卫视，节目的内容越来越丰富，都是在建立数字信号的基础之上。除了这些被动接收的内容之外还有一些变化，还有很多其他的内容，像笔记本、网上的，大家听到过IPTV，就是上网的电视机，像我们创维08系列是可以直接上网的，一上网就可以上到酷开网上，你可以从网上下载一些东西来看，可以边下载先看，也可以下载完再看，这都是建立在数字基础之上的。

　　第三个转型是电视机的画质、音质在不断提升，尤其是画质的改变，现在我们叫高清电视机，从模拟信号到数字信号最大的变化就是画质变成高清的，清晰度越来越高，音质也在得到不断地提升，所以我们电视机在画质和音质上也发生变化，这三个转型是非常重要的。我介绍完这个大致思路也就出来了。

　　第一，我们会抓住电视机升级的机会，液晶以及高清电视、数字电视成为我们消费的潮流，基于这么一个概念，我们就会推出一系列的新产品，比如说我们的酷开电视机、闪联酷开电视机都是在这种理念下推出来的。第二，我们也会推向二、三级市场、农村市场，现在尽管老百姓还在买CRT电视机，但是我们的三中全会刚刚开完，进一步加大农村的改革力度，促进内需，在内需的促进过程之中，刚好又是我们电视机的转型时候，我觉得是一个很好的机会。我相信农村买电视机从买CRT慢慢也过渡到买液晶电视机。也就是说我的销售总量可能没有什么特别大的变化，在中国一年大概卖电视机是3000万台CRT，再加1000万台的液晶，总共是4000万台，可能还会有一点萎缩，因为金融风暴，变成3800万台也有可能，但是结构在变化，可能这3800万台里面现在LCD和等离子电视机占总销售数量的比重是20%，明年可能是25%、30%，今年估计我就会突破25%，明年可能是30%，也就是说CRT在不断地萎缩，而新的产品在不断地增量。所以，这是我们运作国内市场的两个产业机会，一个是产品的机会，一个是市场的机会，产品是产业的变化，市场的机会是农村这一块的增量是比较大的。这是我们大的想法。谢谢。

　　记者：几位老总你们好，我是南方日报社的记者。有个问题想问一下杨总。好像您是在今年年初还是去年年底写过这么一篇文章叫做“消费电子的冬天到了”不知道这篇文章是不是你写的？

　　杨东文：是。

　　记者：今天看你的样子好像没有到冬天。今年看到整个液晶电视尤其是日韩系的价格在拼命往下打，广告也做得特别多，这样的情况对创维有没有影响？第二谈一下渠道，去年年底的时候创维是搞了一次直销，而且是跟平面媒体联合做的一次直销，搞了几次以后就没有看到后文了，就不知道创维目前的渠道政策是怎么样的，毕竟今年《福布斯》排行榜出来以后，黄光裕和苏宁电器老总都是非常有钱的。第三是闪联，闪联自从诞生以来每年都会在高交会上露脸，但是参与的厂家最早是几十家，后来十几家，这一次好像就只有两家，就不知道闪联这个问题上创维现在还是很坚定的支持者，不知道咱们是怎么看待闪联的问题的？

　　杨东文：我看您是专家，看问题很准。我想第一个问题，冬天来了这是不单我杨东文一个人在说的，我想全世界的人都在说，因为目前就是这么一个情况。你看冰岛一个国家都破产了，巴基斯坦也形势严峻。在这种大背景之下当然是个冬天了。这个冬天主要表现在流动资金这一块是越来越紧，再就是消费越来越不旺，这是肯定的。

　　我刚才讲这一些可能大家听到这种消息多一些，事实上我们也感觉到这种冬天的寒气，当然我们也采取了一些措施来应对这种局面，我想很显然，明年的经营要比往年更难。张主席，包括我们内部都有这样一个基本的判断，就是我们企业家包括我们各产业都要面临的一个共同的话题，我觉得这样没有什么太大的疑义了，甚至于对09年会不会更好，现在大家都在拭目以待，看看我们各个政府以及一些大的组织能不能起到一些有效的措施，能不能起到好的结果。总而言之，原来说是冬天，但没想到今年到这个时候会那么冷。《福布斯》公布了，我们很祝贺，黄总又当“首富”了，因为他有国美这样一个连锁渠道、这样一个坚实的企业支撑他的财富。很坦率地讲，我们可以说在家电尤其是中心城市、一线城市国美、苏宁这些家电连锁已经成为渠道的主流，这个我们是认可的。当然，我们也希望在这个主流市场不好的同时，开辟一些多样化的新兴渠道的合作。我们跟平面媒体的直销，大家也看到电视直销这种最讨厌的广告，天天讲，烦死你，那种广告也是直销，叫电视直销。还有网上直销，等等。

　　应该来讲，我们都做了一些尝试，从我们尝试的情况来看，是平面直销不尽人意。我记得在美国有一个服装品牌，就完全靠平面媒体邮寄，一年寄四本杂志给你，你看到哪个衣服好就打勾，他就寄给你，这个品牌做得很好，尤其是女孩子可能最喜欢的品牌。但是在彩电这一块平面直销坦率讲效果不如以前想的那么好。但是我可以告诉你我们尝试的这些新的渠道，除了平面媒体以外，包括网上的，包括电视的，还有我们直接自己电话直销的，这些效果还是不错的。在这里我也不方便公告我们直销这一块一年卖了多少电视机的量，但是我至少可以在这里说，如果在座各位想买电视机，你是可以不到终端去的，你只要打我们创维的直销电话就可以送到你家里去，很方便，而且一定比那里便宜，给你安装好。

　　提问：便宜多少？

　　杨东文：商场赚的钱就省给消费者。我觉得这种新兴渠道要关注，作为一个企业来讲它的渠道应该多元化一些。而且我也坚信这些新兴渠道在将来应该占有它应该占有的地位和应该拥有的渠道地位。我们创维还是抱着这么一种态度，会积极地投入和研究来参与这种新兴渠道的销售模式。

　　最后一个问题是讲到闪联，我觉得昨天可能大家有点误会，实际上闪联的成员不是越来越少，而是越来越多，从原来的7家到现在的100多家，从原来的主要由国内厂家参与，到现在由全球著名的家电企业都参与，像松下、三星都是它的成员。关于闪联，我觉得它是我们中国非常重要的，而且是得到国际认可的一个国际标准。现在的问题是我们要让它产业化，所谓产业化，这个标准你写在门上挂着是没有意义的，要让它变成产品，我们创维作为一个核心成员之一，我们是坚定地、始终如一地就希望我们以后的电视机都有闪联这样一个LOGO，有了这个LOGO你就可以把电脑方面的等其他方面的内容互通互用。

　　我想总要有一些企业来坚定地支持它，创维是其中重要的参与者、核心成员之一，我们会逐渐地让这个闪联标准内嵌到我们电视机里面去，像联想一样。这个产品大家可能也有误会。因为在联想的PC笔记本里面有一个型号已经全部内置了，它逐渐会放到他所有的笔记本，我们创维也是，会逐渐放到我们所有的电视系列产品里面。创维这样做了，我们当然也希望、也呼吁我们的康佳、TCL都来这样做。首先，这个标准变成我们国家企业都用的标准，不用是没有意义的。以后老外来那也用我们这个标准，没有这个标准那我们消费者就不会买，他不得不用，这就变成真正的标准了。所以我讲的闪联标准的意思，现在叫市场化和产业化的阶段，需要各个企业投入资源来支持的。就像我们用USB，USB是朗科发明的U盘标准。基本上现在哪一台电脑少得了USB？也是由几个主流厂家先把这个接口做起来，逐渐地所有的笔记本电脑都有这个接口，没有这个接口就不买，那就很简单。同样的，我们这个也一样，希望以后闪联标准变成一个市场化的、真正产业化的标准。所以实际上成员越来越多、产品越来越多，最终我们希望变成真正的国际化的标准。谢谢！

　　记者：张总您好，我是第一财经日报的记者。接刚才羊城晚报记者的问题提一个小问题，创维参加高交会有十年了，高交会刚好十周年。刚才我们看到这上面的介绍主要是创维参加高交会是展示创维新的产品，这个高交会顾名思义高新技术成果交易会应该是以交易为主，那么我们就想请问一下张总，从企业的角度来讲，您认为高交会十周年目前还有哪些不足的地方能够下一步进一步改进，从企业的角度来讲。另外一个问题想请问一下康主任，目前高交会有十周年了，目前中国的整个经济形势总体也比较严峻，对广东地区来讲更面临着产业升级的压力，昨天有一个省的代表团的负责人也说高交会更多的是展示的平台而不是一个交易的平台，他们就一些问题向组委会进行反映，希望以后会进一步有一些改进的地方。我就想请问一下康主任以后有哪些要进一步改进和加强的地方？

　　张学斌：其实这个问题的答案你们肯定更清楚一些。你说的建议，高交会确实是一个很重要的展示平台，但是展示了以后它的交易可能不在这里完成，它实际上是在下面去做的。刚才领导介绍了包括朗科这也是在我们高交会的平台上面展示以后慢慢发展起来的，还有很多企业，去展示，同时也可能实现了交易。今天我看到有一块区域是人气最旺的地方，大家不知道有没有去看，是什么？个人技术的展示，那些发明。

　　但是现在不足的，真正那些比较大的发明，或者一些对产业有重大影响的发明也许还没有到这个地方来。有的当然不一定拿来交易，它也自己在形成产业。所以，我们如果说要想把它真正做成一个交易平台，那可能高交会的面还要广一些，尤其是海外的技术，实际上我们看不到的，海外的一些东西没有来，我们这些海外的新的技术感觉还是比较少。另外，对于一些行业有大的影响的专利技术可能还是少了一些。我看到有很多投资者来参加这个高交会，实际上是拿着钱来找项目，有好的项目他是愿意去投资的，所以我觉得现在展示的倒是非常大，交易这块区域显得比较少，因为那个地方非常拥挤，我走进去了都走不出来，水泄不通。

　　康永魁：首先感谢第一财经长期以来对我们高交会的持续的关注和支持。你提这个问题也是我们一直在考虑要解决的存在的不足或者在现在这个严峻的形势下面，我们高交会一直也是在致力于把我们的交易平台特别是成果转化这个平台打造得更具实效性、更具国际性。我们在这方面一直在做努力，应该说从这些年我们今年新推出来的，比如说我们的上市企业和未上市企业的创业型企业展区，今年的展区有20家上市公司来参展，拟上市的有22家，有100多个项目在这里展示。比如说在西班牙、在芬兰、在匈牙利，我们开的项目推介会，就是希望把海外的资金，比如匈牙利的达姆斯基金今天下午跟我们高交会签约，我们今年在匈牙利和芬兰同期搞了两场峰会，场面非常壮观，连当地使领馆的大使以及部长们都认为是很兴奋的，规模是空前的，就是类似科技成果的交易活动是规模空前的。

　　另外，我们高交会还在进一步地研究我们在专业化上面进一步推进参展的企业的专业化水平，提高他们的参展的专业程度。刚才张主席也讲了在大的国际化的项目上面、大的专利上面可能更多的体现在像发改委的这种展区，它是国家的基础性的建设的大的项目，在我们高交会上的体现。我们的个人发明展或者未上市企业的展区，我们都是在向着这个方向努力，或者为更多的创业型的或者是民族品牌的这些企业来提供服务。我觉得我们也是在不断地向这个方向努力。不知道我的回答能不能让你满意。谢谢！

　　主持人：我看大家意犹未尽，大家有什么问题的话可以通过我们深圳政府在线网上提问，我们可以把嘉宾请到这里来来随意地交流一下，谈一谈效果也挺好。由于时间关系，今天的记者见面会就到这里。明天下午四点钟在这里有一场关于高交会与深圳高端人才政策的介绍，欢迎大家参与，再次感谢几位嘉宾和康主任！