2013中国高新技术论坛——中国创业家峰会 

　　时间：2013年11月18日（上午） 

　　地点：深圳会展中心（5楼簕杜鹃厅） 

　　主持人：深圳卫视主持人——王海东 

　　演讲嘉宾： 

　　联合国工业发展组织商业、投资与技术服务局局长——默罕默德·拉米·哈伊 

　　慧聪网董事局主席——郭凡生 

　　方太集团董事长兼总裁——茅忠群 

　　《创富志》杂志主编、创始人、商业模式实践专家——张信东 

　　广东亿兆生物科技有限公司创始人——陈冠声 

　　爱国者集团董事长——冯军 

　　主持人：尊敬的各位领导，各位来宾大家上午好。这里是2103中国高新技术论坛——中国创业家峰会。这两年我们在中国经济的半途上看不到太多的亮点，出现在我们耳边的是各种各样的负面因素似乎多了一点，但是在阴霾当中我们依然看到有一些企业走出了自己的一片天地，我想移动互联网就是一个最好的例子。无论是任何情况，可能科技创新和商业模式的创新都是我们企业发展，经济发展亘古不变的动力。我们本次论坛是邀请了6位创业家以及在商业模式研面非常有研究的专家。 

　　下面我介绍一下出席本次论坛的嘉宾； 

　　深圳市副秘书长——高国辉先生； 

　　联合国工业发展组织商业、投资与技术服务局局长——默罕默德·拉米·哈伊 

　　慧聪网董事局主席——郭凡生 

　　方太集团董事长兼总裁——茅忠群 

　　《创富志》杂志主编、创始人、商业模式实践专家——张信东 

　　广东亿兆生物科技有限公司创始人——陈冠声 

　　爱国者集团董事长——冯军 

　　首先我们掌声请出深圳市人民政府副秘书长——高国辉先生致辞！ 

　　高国辉：尊敬的各位来宾，女士们，先生们大家上午好！很高兴参加中国高新技术论坛——中国创业家峰会！首先我代表高交会组委会和深圳市人民政府对峰会的成功举办表示热烈的祝贺，对一直以来关心和支持深圳经济、社会发展的各界朋友表示衷心的感谢。深圳是改革开放的试验田和窗口，同时也是中国高新技术产业重要发展之地。深圳毗邻香港，面向全球，辐射中国内地，是得天独厚的创业梦想之城。短短30多年来，华为、腾讯、中兴、平安、招商银行等等一大批企业在深圳这块热土上缔造了创业的神话。深圳坚持创业驱动，转型发展，探索出一条依靠自主创新推动，经济增长方式转变的有效路径，形成了以企业为主体的自主创新体系，建立了有利于自主创新的环境、文化氛围和人才储备。到2020年形成符合创新驱动发展的体制和机制，建成一批面向世界、服务全国的重大科技基础设施，掌握了一批提升国家竞争力的核心技术，具备一批具有世界水平的科学家和研究团队。科技支撑和引领经济社会发展的能力大幅提升，深圳不仅培育了一大批具有较强自主创新能力的，国际竞争力的企业，也造就了一批富有创业精神的企业家和技术专家。我们相信有实力、有梦想的创业者，在深圳这片沃土上一定能够把梦想变为现实，并且不断的成长壮大。有一天他们将带着深圳的名字去竞争世界市场，与行业佼佼者角逐。 

　　为创业家的成功提供全方位的支持和帮助，为创业家和资本市场搭建交流沟通的平台。今天我们邀请到创新创业方面最有影响的专家学者，探讨转型时期的创业之道，深入解析商业模式和创新资本的运作。我相信本次峰会必将为创业家提供更多有价值的启迪和思考，必将为深圳营造更好的创业环境提出更高的建议。最后预祝本次峰会圆满成功，谢谢大家！ 

　　主持人：谢谢高国辉先生致辞！今天我们第一位演讲嘉宾是联合国工业发展组织商业、投资与技术服务局局长默罕默德·拉米·哈伊先生！ 

　　默罕默德·拉米·哈伊： 

　　先生们，女士们上午好！我非常高兴来参加2013中国高新技术论坛，在此我谨代表联合国工业发展组织局来参加此次的会议。首先我想感谢中国高新技术论坛的组委会来邀请我来参加这次峰会，对于联合国工业发展组织、投资与技术服务局来说，我们旨在提供一个平台，让商业领袖、各个国家的经济和商务发展的专员以及企业家汇聚一堂，促进企业的创新发展，让它发挥更大的作用。 

　　联合国商业发展组织在支持商业的发展中跟中国有许多的合作，我们希望能够跟中国的经济有进一步的发展，并且进一步促进在这方面的合作。基于此，我们的合作伙伴关系获得了很好的发展，我作为联合国工业发展组织、商业与投资技术服务局局长，希望此次中国之行能够进一步促进在中国的发展，促进我们跟中国的合作，并且把这个合作带到未来。 

　　为什么企业家精神和就业岗位是如此的重要？为什么这个峰会能够发挥非常重要的作用来进一步促进我们这个组织和中国的合作？大家都知道创业家精神和就业岗位是国家发展，尤其是发展中国家发展的源泉，所以我会细节的去讲一下这个方面，尤其是跟中国有关系的发展。 

　　是否每一个国家都能更好的积极的去参与社会的发展？每一代的发展都是如此，为什么我们应该在今天的发展中体现出跟过往的不一样？我们对相关问题的讨论是否已经足够的？这个峰会是关于什么的？ 

　　先生们，女士们，我们的世界正在经历一个非常大的改变，人口有巨大的膨胀，从全球上来说，我们面临一系列的生产率和极大发展的需要。在一些比较富裕的国家，也面临经济危机和债务危机的影响，在一些国家则是属于赤贫状态。 

　　首先我想给大家提供一些事实和数据，就业的挑战是什么？我们所在的这个组织全局发展状况是怎么样？中小企业的发展和碰撞有什么样的作用？我们价值链的发展是怎么样进行的？我们在2015年之后的这个议程是怎么样？我最后会再讲一些故事作为例子。大家可以看到通过一些研究和发展，在2012年有420万人是失业的，而2013年的失业率已经达到了5.9%。年轻人每天赚到的钱其实是非常的少，里面有一些比较触目惊心的数字，这一系列的数字让整整一代的人处于一个边缘化的状态，他们也没有得到很好的一些保证，包括食物和其他各个方面，而他们对这个国家和社会的贡献远远不到他们应该所发挥的作用。2007—2013年，在中东和北非有28%的失业率，对于女性来说这个情况就更为严重，有42%的女性是没有得到工作岗位，她们都处于失业状况，这是我们对2012年的年轻人失业数据的统计，包括南半球和北半球的数据。公共部门吸收就业方面的能力也受到了限制，我们也希望有更好的方案来解决这个问题，主要是由私有部门和私有企业创造一些工作岗位。我们看到很多中小企业，是促进就业岗位和经济发展的重要支柱，能够给工业市场提供更好的指引。我们希望能够促进私有部门的发展，从而催生更多的工作岗位，尤其是给年轻人的工作岗位。 

　　我们有了这些理论框架之后，就可以采取全面的方案来做。在这里我们要穿越现在的思维，给他们提供一些金融和非金融的服务，我们需要干预才能够进一步的促进年轻人的生产率，这些能够帮助年轻人提高自己的就业率。在另一方面，我们也需要聚焦中小企的发展，尤其是相关的就业岗位和服务行业，包括给女性提供工作岗位。我们采取的全局性方法就是年轻人是支持社会和经济发展最好参与者，并且能够进一步提升他们自身的发展。这种企业家精神和工作岗位的创立非常重要，在国家层面和区域层面我们都希望做到这一点。 

　　同时，希望提高机构的能力，为年轻人和企业家的创业提供更多的支持，协助和帮助他们更好的创造中小型企业中的就业岗位。说到中小企的发展，我们会发展一系列的企业家精神发展计划，而我们有4步的发展步伐，通过这4步的发展，能够给中小企业提供更多创立工作岗位的机会。包括财政资源支持和相关出口联合体当中的联系。当然我们是以集权化来发展中小企业，包括国家和区域层面。我们可以促进更好的出口，加强中微型企业的发展，这些努力都是希望能够保证它们无论在国内还是国际都能取得更大的发展，有一系列的战略和方法去支持他们。 

　　接下来说一下价值链的发展，价值链的发展同时也包括非常重要的理念，比如说我们能够在发展中国家衡量企业发展的机遇，看他们的出口机遇怎么样？他们出口一些商品和原材料，往往在国际市场上没有受到保护，在国内的政策也不是特别好，所以希望给他们更多创立就业和工作岗位的机会，这也是我们所希望能够做到的。马来西亚有一个企业链，是出口石油的相关产品，我们在支持他们的商品出口中也做了很多的工作，帮助他们在自己的企业出口当中建立自己的价值链。 

　　接下来我们可以看一下2015年的发展路径，里面蕴含着很多就业纪律的创立，企业家精神包含了4个重要部分。首先能够创立更多比较良善的就业岗位，这些工作岗位的质量都比较高，并且能够让人们在获得工作岗位的同时保证基本的生活；第二是提高价值，可以提供下一步的可持续增长，国家可以充分在稳定环境里让商业不断蓬勃运行；第三个是支持可持续性的消费和生产，这也是我们所执行的4个重点之一。 

　　有一些成功的故事我愿意跟大家分享，如何实现企业家的发展，我们在不同的地方会有38%的就业率可以充分的利用。通过亚美尼亚等国家开展的项目，让他们获得更好的就业创业机会，尤其是关注小微和中小企业。去年我们也举办了一个非常重要的活动，中非这边我们做了一个专门的中小企业国家发展中心，我们知道“阿拉伯春天”的革命，当时影响到很多年轻人。年轻人在一定范围内遇到了很大的挑战，尤其是政治方面和公共安全方面遇到了很大的问题。此外，我们在伊拉克有一个2007年—2014年的长期项目，主要是希望通过提高他们的就业水平，提升当地创业家的精神。宏观层面提高年轻人工作的效率，能够通过司法和监管的框架，推动年轻人就业，并且消除年轻创业家的一些障碍，培养年轻人的企业家精神，是非常重要的。各国的政府也通过推动小微企业的激励政策来形成更多的企业。如果政府能够推动这些刺激政策，这个板块必将得到政府的支持，改善创业就业的大环境。 

　　价值链是我们非常重视的一个区域，而且我们也有非常好的政府治理结构，能够让年轻人士能够得到本地社区的支持，我相信对国际上的组织也很重要。很多本地的机构会提供财政、金融方面和一些定制化的服务的支持，让年轻一代的企业家获得很好的支持。中观方面，整个银行领域也非常重要，能够带来巨大的价值，得到一些非常好的融资渠道的保证。，在广州我参加了一个会议，提到了中小企业的全球联盟，关注财务和融资方面的机会，促进新兴企业的设立。我们希望能够更多的了解市场端、生产端、技术端的需求，此外也要有一些专业资金，推动中小企业的建立，推动更多创业家的精神。 

　　主持人：谢谢默罕默德·拉米·哈伊先生的演讲！到2012年为止，或者说在过去5年中世界上年轻人的失业率比较高，使得联合国工业发展组织更多的注重到中小企业在吸纳就业这块能够起到的不可代替的重要作用。在这样一个基础上他为我们介绍了这个组织能够做些什么，有方方面面的协助，以及包括对中小企业价值链发展方面的的帮助。除此之外拉米先生还给我们分享了他自己心目中对企业家精神的理解，主要是包括创造就业岗位，是好的，得体的工作岗位。第二是提高企业的价值，提高生产力，促进企业可持续发展。然后是能够支持可持续的消费和发展，最后拉米先生又为我们介绍了几个成功的故事，我们再次感谢拉米先生的分享。 

　　下面我们要请上的演讲嘉宾是慧聪网董事局主席郭凡生先生！他的演讲主题是科技创新与可持续发展或转型时期的创业之道！ 

　　郭凡生：三中全会讲了改革，改革就是制度创新，没有改革，没有制度创新，今天的深圳还是一个荒漠的渔村。我们回忆30年我们改革开放了什么，其实只做了两件事，第一件事叫“包产到户”，让生产效率得到了明显提高，而这次包产到户又是一次伟大的藏富于民，合理的解决了公平和效率的问题；第二件事是国企改制，我们GDP的70%，就业的90%是我们民营和私营企业创造。国企改制使国营企业100块钱做不到的事情，私营企业10块钱就做到了，同时这也是一个藏富于民的过程，合理的解决了公平和效率的关系。中国未来的改革，必须解决这个问题。假如我们只注重效率，公平得不到关照，这种效率的提高极限是指日可待的。如果我们强调公平去损伤效率的时候，我们就会发现中国开始落后。通过这两次改革，我们改掉了人民公社“一大二公“的制度，建立了以自营和代理人制为主的产权清晰的制度，这个制度开始与现在西方的产权制度接轨，这个制度就是完善的吗？我们要改革什么？事实上管理是解决不了制度变革问题的，同样的管理在国营企业能用，私营企业也能用，为什么私营企业成功了？是因为私营企业拥有一套更加全新高效率的产权制度，中国下一步的改革要改什么？就是要改私有的产权制度。 

　　现在全世界盛行的是代理人制，我雇一帮经理人帮我管，这就是从工业化社会到今天已经盛行了几百年的代理人制。中国的代理人制走到今天也走了30多年，我们发现这条路越走越窄，越走越难。我们现在浪费的钱比得到的利润都大，一方面经济学家们讲经济红利没有了，但另一方面生产线上的工人一大半是出工不出力。制度带来的问题，这个问题必须加以解决。90年以前我是国家体改委的学者，我专门研究企业制度问题。当初我得出一个基本结论就是要用晋商的方式，来推动中国企业的二次改制。90年我下海后就把这种制度带到了慧聪。慧聪的成长经历，充分证明代理制必须向共享制过渡，才能让人类在财富增加的同时更加幸福善良的享受我们的生活。我做慧聪，我们投资人每年的分红只能是30%，那70%是分给不持有公司注册原股的员工，100万，员工拿70万，我们拿30万，我们这个制度走了11年，我们从来没有贷款，我们的业务年年翻番，一直到2003年慧聪上市。从那个时候中国上市的高科技和互联网公司，开始统计自己员工中百万富翁和千万富翁的数量，这就是共享制。在这样的制度里没有劳资矛盾，有的是劳资一体和劳资共本。 

　　阿里巴巴拿了几十亿美金，我们的风投加上市只拿了1亿多美金，但是今天我们是中国B2B的老大，就在于不同的制度。阿里巴巴上市以后，再没发过一分钱的期权，因为马云只有几个点的股份，发期权的事情在董事会和股东大会是无法通过的。而我们上市公司至今有将近50%的股份是在创业者手里，我们连续发了8次期权，按照我们每一次发期权的股票价格差异来算，我们慧聪员工的手里有12亿港币的收入，请问我的员工会走吗？我们最近发了一次期权，叫做红领巾期权，就是要给25岁以下，经理级以下的人发期权，就是说当他们在30岁左右的时候，他们拥有的期权可以让他们在北京买一套房子，这就叫共享制。 

　　很多人都在讲运营模式、管理模式、商业模式，这些都不重要，最重要的是商业制度，如果把“一大二公“改成”包产到户“会有今天的农业吗？如果没有国企改制，会有今天中国的繁荣昌盛吗，会有深圳这么伟大的城市吗？是不会有的。 

　　改革走到今天，我们一定要明白，我们过去的改制是恢复性的，是人类已经做了几百年的事情，包产到户从唐朝就是那样的，国企改制，英国工业革命以后就是那样的，今天人类在经受着共同的煎熬，我们的代理人制产生了什么？人类面临的已经不是资本家的贪婪，而是代理人的无耻，这个问题应该如何解决？我们发现微软、沃尔玛没有这样的事情，只有家族控制的社会公众性企业就不会有这样的事情。所以现在的共享制需要家族企业家来掌控企业，但这个时候它的收益权要向公司员工倾斜。我们的学术理论开始从“两权分离”向“三权互利”的角度发展，在分离的过程中人心就分了，三权互利我们有经营权、所有权、收益权，我们把70%的分红分给员工，我们拥有所有权，员工拥有收益权，这是重大的理论突破。还有就是对人的假设，经济学对人的假设，人是自私的，不管是谁都会贪、占、拿。我不否认，100个人里总有3个小人，有两个人不贪污就认为不挣钱，但是有95个人是好的。所以我们慧聪把人的假设改变了，我们认为人是善良的，只要你有一个好的制度激励他就可以把笨人变聪明，把懒人变勤劳，把坏人变成好人。让我们的制度从代理制走向共享制，今天许多老板最头疼的问题是他还得干着，而慧聪是一个真正完成了二代传承的企业。 

　　过去3年，我们每年的利润增长100%，我们今年1—9月份的利润，在人员基本不增加的情况下增长157%，谁可以比得了，阿里巴巴比得了吗？这是两种制度、两重天。你靠金钱和美元可以建立一时的强大，这种公司离开了货币的支持就永远失去了它的核心竞争力。慧聪的核心竞争力在员工的身上，一个跨国公司给我签一份合同，我的条件很苛刻，他说为什么要这么苛刻，我说你是在跟世界上最好的公司在合作，当然苛刻。我们的员工说我们不需要奖金也不需要加班费，我们有期权，我们是在给自己干，这就是制度。一个制度的得以实行不能是逐利而行，这个制度应该变成信仰，变成理想，这样我们才能够变成社会的脊梁，变成真正被社会尊重的老板。 

　　有人说慧聪的方式是不是只适合于慧聪？不是这样的，已经有四五千个企业家听了股权共享的课程，我帮助几百个企业做成功，他们是百分之百的成功。如果当时你们坚持人民公社不包产到户，这边都包产到户了，这边就会百分之百比那边强，这就是制度的关键作用。有一个公司我们在帮他股改前，都要破产了。我们这个制度进去以后第一年800万，第二年1600万的利润。我们光裁员就裁掉了27%，就裁回了800多万。今天我们用一个心的制度，让员工和我们一起把浪费掉的钱捡回来，我们就成功了。股权共享制度的第一步，也就是一两年，我们得到了首先是节约红利，就是节省回来的钱。我们改一个蓖麻油企业，它的一个车间在改以前根本想不到有多少节约，这个车间一个月节约了92万，现在股改了，增收的利润他们要拿60%，员工都在给自己干，所以就把过去扔掉的钱捡回来了。这一个车间的节约，相当于一个企业全年的利润，这样的例子太多了。重庆万泰是一个建筑企业，一直是用总包制，他们在贵阳有一个非常大的项目，公司拿到的定额利润是5%—6%，实施股改以后，比6%的利润高出了3.5倍的利润，这个项目是4个亿，这个项目的超额利润得拿回多少钱？中国的私营老板们，今天是要让我们想一想的时候了。改革开放第一轮我们用代理人制取代了国营企业，但是这条路走到今天已经很困难了，走不下去了，有能力的人走了，笨蛋留下来。 

　　今天在座的老板，把你公司10年的统计报表拿出来，我相信99%是规模扩张、营业额增长，人均的营业额和利润是下降的。这些问题从管理学是找不到答案的，本质问题是制度问题。我相信我今天讲到的东西对很多人是震撼的，很多人听了都感兴趣，但是真正去做的人就不多了，就像当初的包产到户，先去包的人总是少数。春天已经来了，浪漫的花季就不会太远，谢谢大家！ 

　　主持人：有朋友想向您提问，您谈到共享制是您目前非常推崇的，共享制的核心内容是什么，如何共享，如何来运作，您能不能适当的透露呢？ 

　　郭凡生：共享制是讲我们在享受利润的时候，不但有引股还有深股。共享制的概念是许多有本事的人出不起钱，怎么办？我们现在给深股，共享制是指通过劳动投入和资本投入两者，共同投入，公担风险。而且是知识占大头，资本占小头。雅虎上市的时候，杨致远成为全世界最有钱的华人，他的回报比投了1个亿的老板还要高。干活的人不投钱，占大头，投钱人占小头。今天中国的互联网彻底的打败了美国人，Google败在了百度的面前，MSN败在了QQ面前。我们中国所有的互联网公司都是我这样的人的去领衔，我们在为自己干。共享制能够让你再次找到你创业时的这种感觉。 

　　主持人：这种知识入股的方式似乎更加适合知识经济的企业，您认为家族控制的公共型企业更适合共享制？如果不是家族控制企业，这些企业家应该怎么做？ 

　　郭凡生：不是家族控制就是国企，国企你能改吗？那叫国有资产流失，这是国企改制的一个最大问题，如果国企不改为共享制，也是一个问题。最终中国的国企改制不是把它变成我们现在简单的私有制，是让私有企业不断的发展，让国企的比例只占到1%。至于国企怎样在这种制度中消亡，我想这是后代的事情。这是关于家族控制的问题，还有非高科技企业是不是适合这样的制度？蒙牛是这样发展起来的，牛根生是我熟知的人。我们现在用共享制度做的文光是一个典型的传统的商业企业。我们还做了末瑞公司，这是一个传统的化工企业，他们用激励制度去激励，这个公司股改的第一年就分红给员工拿到手里的钱是1200万，一个1000多人的化工企业，给员工的分后就达到了1200万。事实上一个制度就一定具有普适价值，对于绝大多数企业都是适用的，但是对国营企业是否适用是党中央的问题。 

　　主持人：回顾一下郭凡生先生今天的演讲，他的演讲题目应该叫做我是怎样发钱的。他认为改革私有产权制度应该是题中之意，代理制必须向共享制过渡，这也是慧聪网如今成为中国最大B2B电商的一个最主要的原因，2003年慧聪上市造就了126个百万富翁。他也谈到从两权分离向三权互利发展。 

　　我们今天的第三位演讲嘉宾是方太集团董事长兼总裁茅忠群先生！茅忠群先生的演讲内容是创业精神与中国梦。 

　　茅忠群：  

　　我父亲从跟国有企业配套做零部件起家，1994年我即将从上海交大研究生毕业，我父亲希望我回家共同创业，让他的点火枪事业重新复苏。然后我就选择了回家创业的这条路，由于我是理工科背景，我回到家以后经过理性分析，我说点火枪这个业务的蛋糕太小了，我们是否能够做更大的行业。最终通过调研我选择了吸油烟机，经过18年的发展，方太目前已经成为中国家庭行业第一个比洋品牌卖的贵，卖的好的产品。说到方太品牌的成功，必须要谈一谈梦想，在当年做市场调研的时候，我发现了一个现象，那就是当时的家电行业当中高端品牌都是清一色的洋品牌，我们国产的品牌都集中在中低端，打价格战。那个时候我突然冒出一个梦想，就是要把方太打造成中国家电行业第一个国产的高端品牌。 

　　既然要打造高端品牌，首先要有一个好名字。所以我们给公司取了“方太”这个名字，就是方便太太的意思。我们只做高端市场，放弃广大的中低端市场，有舍才有得。既然做高端品牌，就必须用精品来支撑高端品牌。在这个梦想的指引下，第一代产品在1996年一上市便获得了成功。油烟机成功后，我们发现消费者的购物习惯正在发生变化，在我们的印象中，中国人的厨房通常与客厅相隔离，中国人的厨房与欧美发达国家的厨房相比有着天壤之别。中国癌症发病形势严峻，发病率和死亡率持持续上升趋势。预计到2020年每年癌症死亡总数将达到300万左右，新增癌症人数将达到600万。我认为中国厨房产生的大量油烟也是其中的一个原因。我们有一个品质厨房梦就是打造像欧美人一样的厨房，实际上我们是要为中国人打造一种健康、环保有品位的生活方式。 

　　我们还为方太企业自身确立了一个梦想，成为受人尊敬的世界一流企业。这个梦想比起当年的高端品牌梦更大、更高、更远。梦想促使方太成功，不仅是因为梦想能激发强大的行动力，更重要的是梦想能激发强大的创新力。产品是核心，要成为高端领导品牌，创新是核心中的核心。方太率先把工业设计导入到家电产品设计当中，拥有行业第一家国家级技术中心，拥有数十项国际设计奖项。以油烟机为例，2001年开创了中国欧式吸油烟机，开设了中国厨房吸油烟机的开放梦。管理创新，方太采取现代家族制管理模式，同时引入儒家文化，打造中西合璧的方太儒家管理模式。刚才郭总也谈到深股制，也谈到了5天4夜的课程。现在方太就建立了一套全员深股制，只要方太的员工工作满两年就自动拥有深股。 

　　文化创新，方太的使命是让家的感觉更好。一方面通过方太打造健康、环保的有品位生活方式，另一方面让全体方太人追求物质和精神两方面的幸福。让方太这个大家庭更加美好，方太的愿景就是成为受人尊敬的世界一流企业，方太的价值观是人品、产品、厂品三品合一。最后请允许我谈一谈对中国梦的一点理解，宏观上讲中国梦是中华民族的伟大复兴，而中华民族的伟大复兴离不开中华文化的伟大复兴。微观上讲，中国梦是由亿万个个人梦、家庭梦，千万个企业梦、城市梦所组成的，而所有的这些梦加起来并不是中国梦，只有千万个不违背天理良知的梦想才能是中国梦。中国企业家的使命和创业精神还有天理良知对于中国梦的实现非常重要。 

　　主持人：这里有一个问题向您提问，我们知道茅忠群先生所掌管的方太在中西合璧上非常有特色。茅忠群在方太成立了孔子堂，我们通常会认为企业的管理很多时候采用西式的或者是硬性约束，似乎是天经地义的方式。你现在用儒家的教育和西方的硬性约束结合，遇到过困难吗？ 

　　茅忠群：困难肯定是有，这个要看对管理的理解。现在我们学的都是制度管理，但是还需要价价值观和信仰的树立。西方的价值观和信仰不是由企业自己来完成的，而是由社会来完成的，这个功能就是宗教的功能，但是在中国是缺乏这个功能的。所以我们企业家必须同时走两条腿，一方面是制度的管理，一方面是信仰、价值观的树立。我们的制度可以学西方，但是我们的价值观不能学西方，所以我们找到了儒家文化。不是简单的把这两张皮放在一起，我们有效的管理一定要使这两张皮融合成一张皮。我们在引进西方制度的同时要把这个制度加以改造，核心的讲就是两个字“仁义”。只有这样，我们才能把这两张皮真正变成一张皮。如果另外有机会可以继续交流。 

　　主持人：谢谢茅忠群先生！其实对于茅忠群先生方太的创业经历，很多人都是耳熟能详。今天我们是第一次面对面的亲身聆听茅忠群先生娓娓道来，我们再次将掌声送给他。今天第四位演讲嘉宾是《创富志》创始人、主编、商业模式实践研究专家张信东先生！他的演讲主题是“商业模式的理念及价值及会员商业模式升级的成功案例分享”！ 

　　张信东：非常高兴高交会提供这样一个跟大家沟通的机会，我今天跟大家分享的就是创始人如何来设计企业的商业模式。在讲这个之前，我想跟大家介绍一下我们做这件事情的一个背景。《创富志》杂志是2006年底创刊，在这7年之间只做一件事，每一页上写的都是商业模式，我们做的1000个商业模式案例，基本上能看到世界上优秀企业的案例，而且这个商业模式是做出来之后几年都不会发生变化，所以我们的模式也是越做越少。我们做的另一件事情就是推出商业模式理论。目前“魏朱商业模式”理论应该是全球领先的，国际上这些教授关于商业模式的研究还都在理论层面，而中国在这方面已经到了落地的层面，特别是“魏朱商业模式理论”，我们应该具体化，应用到我们的会员企业。 

　　我们是做了1000多个商业模式后，又推出了“魏朱商业模式理论”。我们的读者三分之二是企业的创始人，对他们来讲，看了这么多年的商业模式案例，就有帮助他们创造商业模式的需求。我们就成立了一个俱乐部，帮助会员和读者设计创业模式，经过一年的摸索，找到一种新的流程，帮助一百多家企业创新他们的商业模式。既然是设计商业模式，那应该由谁来设计呢？是专家学者吗？其实不是，是咨询公司吗？不是。我们有一个会员找了一个咨询公司给他设计了一个商业模式，拿回来不敢用，因为商业模式是动企业结构的东西，如果结构动不好的话，影响是非常大的，所以设计商业模式的主体应该是企业的创始人，创始人俱乐部基本上进来的全是企业的创始人。 

　　创始人俱乐部在一年的时间里是如何创新和设计商业模式的呢？第一步要解决的是头脑的问题，真正阻碍一个企业商业模式创新的是创始人的头脑。我们的头脑实际上是很难进行创新的，比如说你每一天从家里面到办公室的这条路基本上都是一条。在企业的经营中也有一些路径依赖，第一步就是要打破这种依赖，当你头脑打开了之后，才能看到想要的东西。企业家没有必要成为理论家，只要把这个理论中有用的工具拿过来用就OK了。 

　　接下来我跟大家分享一下我们是如何来设计商业模式的。第一部分跟大家分享商业模式跟财富之间的关系；第二部分是介绍我们会员的案例；第三部分是分享什么是商业模式；第四部分是讲如何设计商业模式。 

　　首先跟大家分享财富，我们企业要做的事情就是创造财富，财富的来源是哪里？我的理解就是财富来源于人性，如果没有人就没有财富，在两百年前，铀实际上是不值钱的，大家不会认为它是一种财富。当大家知道它是原子弹和核电站的材料之后，它就变成了财富，所以财富完全来自于人性的一种需要。人性本身是有善恶之分的，所以钱也是有道德的。我们是利用人性的善去赚钱还是利用人性的恶？大家想一下互联网行业最早赚钱的是什么网站？最早赚钱的是色情和赌博网站，因为通过恶来赚钱是比较容易的，我们听Google说它们的价值观是不作恶，不干坏事应该是一个底线，但是突破这种道德底线的领域更容易创造财富。 

　　对于善恶来讲，它决定了一个企业的商业哲学，商业哲学决定了企业的寿命和结局。比如说赖昌星走私赚钱也很快，但现在他在什么地方呢？所以我们要做百年老店的话，就不会利用人性恶的方面去获得财富，所以我们提倡应该是利用人善的一面，人追求美的一面来让我们的生活更好，让世界因为我们的存在而更加美好，所以创始人要做的第一件事就是洞察人性的需求，如果人们有这样一个需求，但没有交易，这个财富能不能实现呢？比如说我手上这支笔，我说它值1万块钱，你也同意了，但是我们没有交易，这个财富是否能创造出来？是不可能的。 

　　最近这几年世界上都感觉到中国人很有钱，中国加入WTO之后，我们父辈创造了很多资产等于都可以交易了，这个财富效应就出现了。财富来源于人性的需求，但是它要通过交易才能实现，既然交易能够实现，我们就需要研究交易结构，因为交易结构会改变你的交易成本，以前不能做的事，现在通过一些变化，一些技术上的变化，消费升级的变化，或者政策的变化，有一些东西的交易成本就下降了。你换一种交易结构，原来不能实现的交易就能实现了，交易一旦实现了，这个财富也就实现了。比如说过去我们买房子要一笔把这钱给付了，那就是一种交易结构。如果你用按揭的方式，分期付款这种方式也可以使交易能够形成，你换一种结构可以使过去不能形成交易的结构能够完成。互联网使以前我们交易成本很高的模式，比如说长尾模式，原来你交易这些长尾产品，就是量很小，但是毛利很高的产品是很难交易的，但是互联网的出现使这种交易成本大大降下来，这样一种模式就出现了。由于技术的变化，我们一些新的交易模式就出现了。 

　　现在我们大家才开始讲商业模式，让这个词变得很重要。因为技术的变化太快了，使我们开始关注到这件事情，其实在人类刚刚开始交易的时候，这个商业模式就有了。所以有一些人说我这个企业没有商业模式，让我们帮他设计一个商业模式，其实任何一个企业都有商业模式，只不过之前是用一袋子米换一条鱼，这就是商业模式，只不过那个时候我们不管它叫商业模式，经过工业化的发展，其实有一些固定的商业模式。100多年的工业时代，使我们现在的交易结构基本上是一种固化的交易结构，但是新的互联网带来的整个信息革命，实际上是我们的交易成本大大降低，于是大家开始关注商业模式。我们特别高兴的是什么呢？就在我们这个杂志最开始定位为商业模式的时候，还不知道什么是商业模式，但是过了7年之后，我们不光对它有了一些理解，也很高兴看到商业模式从过去互联网行业讲的一个词，变成了传统行业都特别关注的一个概念。企业本身是要创造财富的，企业的创始人要做的最重要的两件事是什么呢？一个是要洞察人性，一个是设计交易结构，交易结构就是商业模式。 

　　接下来我们可以对比一下创始人CEO和职业CEO的区别。比如说创始人CEO发现了一个100块钱的生意，因为水平有限他只能获得60块钱，然后请来一个职业CEO，能够做到80块钱，管理非常好。但是，接下来创始人CEO又找到了一个1000块钱的生意，水平有限，所以只挣600块钱。但是职业CEO已经把这个生意从80块钱做到了90块钱，管理更好了。这就是职业CEO跟创始人CEO的区别，创始人CEO要做的是找到这一大堆创造钱的交易结构。改革开放这30年中国形成了大量的存量，我们第一代企业家创造财富的模式是一种战略选择的成功。刚才郭总讲我敢下海，你不敢下海，我就赚到钱了，这个领域不赚钱，我就换一个领域，这是一个战略选择的成功。现在每一个领域实际上都蹲着一个愁眉苦脸的老大，就形成了大量的存量。我们跟企业的创始人有一个沟通，有的创始人说你养猪养的挺好，我干脆跟你养猪去吧。那个创始人说养猪也不好养，你会发现在每个领域的钱都不好赚了。我们发现中国制造走到2008年开始走不下去了，过去中国支撑的模式主要是低劳动力成本和投资出口，但是2008年以后中国再也不可能有低劳动力成本了。美国的金融危机本质上是世界贸易的危机。其实很多企业往往死在管理太好上，比如说柯达，它最早发明的数码相机，它最后也是死在了数码相机上面。 

　　接下来给大家分享一个我们会员的案例，我们这是高新技术论坛，围绕一个技术如何来设计商业模式了？这是我们会员的一个案例；他有一项技术，任何一项技术当我们要把它给创造出商业价值的时候，就要分析它有什么样的好处。我知道第一届高交会就有一个很亮眼的项目，就是炒菜机。一个技术出来之后，如何设计成一个可以赚钱的商业模式呢？这个技术实际上是一个生态肥的技术，这项技术实际上是一种纳米技术，加了这种配料之后原有这个复合肥的氮磷钾含量从55%降低到23%，可以使复合肥厂的毛利率从5%提高到25%。如果你要有这样一个技术，会设计一个什么样的商业模式呢？我们一般的想法就是开厂，然后销售、推广。这个会员一开始也是这样去做的，他租了一个厂，然后去种试验田，然后销售给种植大户，去年第一次来我这里的时候，他说非常的理解“在希望的田野上”这句歌词，因为他种试验田要给种植大户看，但是春天种下去之后，秋天才能看出来。后来他设计了一个4.0版本，因为他这项技术可以使复合肥厂的毛利率从5%提高到25%，他把这项配料让OEM生产，然后再把这个肥料买回来打上自己的品牌“大丰收”。再之后他委托这6个化肥厂销售，分给这些化肥厂75%的毛利，然后再借用一下仓库。因为每一家化肥厂其实都有一个销售途径，现在这6家化肥厂每年可以为他贡献将近2千万左右的销售收入。现在他还在考虑不用这些化肥厂的仓库，用第三方的仓库作为舱单质押获得70%的贷款。这个效率就比原来他自己建厂，推广、销售的效率就高很多，商业模式主要是解决效率问题。 

　　在这样一个模式之中，工厂不是他的，销售也不是他的，仓库也不是他的，甚至技术也不是他的，他有限的资源没有投入到固定资产上，因此他的效率更高。关于商业模式设计，中国现在有大量的存量在这里。中国在各个领域都有愁眉苦脸的老大，但是他们有巨大的流量，而新兴的互联网行业，做技术的缺少流量，他们要拿风险投资去买那些流量，如果你把存量中的流量激活，让高毛利的产品进入低毛利的管道，你就可以激活中国改革开放30年来的流量。我们作为企业家，应该改变这种微观的结构，改变交易结构和内部员工的交易结构，还有外部商业合作的交易结构。未来财富的创造来自于结构的调整，来自于商业模式的创新带来的价值增值。 

　　什么是商业模式呢？在这里面给大家分享几个范畴，战略的范畴就是找到一大堆钱，交易价值就是一大堆钱，我们在设计商业模式之前要想好在哪个细分市场可以给你带来一大堆钱。客户实际上是可以切割的，史玉柱发现客户是不一样的，有些是有钱的客户，有些是有时间的客户，你看要赚谁的钱。商业模式的好坏不在于它设计得多精巧，商业模式是解决效率的问题，商业模式的价值空间中涉及到很多交易成本，交易成本越低，商业模式就相对来讲会比较好。交易成本实际上跟我们平时说的管理方面的成本是不一样的，我们平时所说的成本都是原材料的成本、厂房、人工、物流等等，这些都是管理的范畴，交易成本是搜寻成本、谈判成本、执行成本。 

　　设计商业模式最重要的一件事，就是把已经存在的东西组合起来实现我们想要的价值观，所以你不要什么都自己去做，这个原理就是借势而不是造势，要用交易去代替管理，外部的交易代替外部的管理。谢谢！ 

　　主持人：谢谢张信东先生！刚才张信东先生在演讲中着重为我们探讨了商业模式的若干范畴，这其中包括了商业模式与财富的关系，财富来源于人性，而通过交易实现，如何来设计和研究交易结构其实恰恰就是商业模式的本质所在。在此之前对于企业的创始人来说很有一件很重要的事情就是洞察人性的需求。 

　　我们接下来这位演讲嘉宾是广东亿兆生物科技有限公司创始人陈冠声先生，陈冠声先生今天要演讲的内容是“把一项技术设计成平台”。 

　　陈冠声：谢谢各位，刚才都是一些专家和名人讲商业模式。我是从企业的角度讲商业模式，今天讲的这个案例其实是在讲如何将一个高科技的技术引进一个传统的行业，传统的企业如何发展。今天是高交会的论坛，我接下来要讲的这个技术在2006年高交会曾经展示过。同时也在2006年在高交会中取得了5千万投资。2006年在高交会里面有一个技术叫做“肥料增效技术”，甘肃电力看中了这个技术。这些投资的人会从几个方面来看，第一是看这个技术好不好。如果你去我们任何一个展台，他们都会说这个技术有多好，他们也可以分析中国13亿人口的市场。老外听到中国能够做13亿市场的话就都到中国来。这个技术研发队伍是跟中国农业研究员一起做的，有一个强有力的运营机构。当时这个项目给兰州电力看中，而且愿意投5千万。由于兰州电力是个国有企业，在2006年同样的场所，一项好技术找到一个好的“婆家”找到一个愿意投5千万的人。高交会这几天来了很多新技术，我不知道这一届的高交会有多少项目可以拿到5千万风投。这个项目有市场、技术、资金和运营团队的话，按我们的商业计划来说应该是很成功的项目，而且能够做的很成功。 

　　这个项目经过6年，在兰州跌倒了，没有成功。这里面既有它本身商业模式的问题，同时也有跟国有企业合作过程中体制的问题。也是刚才郭总讲到的这个问题，郭凡生先生专门研究企业股改的情况，研究内利益相关者的交易结构问题。刚才张信东先生对我这个技术和商业模式，在研究过程中说到1.0版本。我们传统的行业都是建厂、销售、找经销商、找代理公司、找零售商、找到客户。现在很多新的技术是在这里找到风投，然后回去建公司，通过今后的发展代理销售情况扩大市场，之后从一个省的市场走向全国市场，并在全国市场开花。我们在商业模式研究中，基本上把这种一条龙，从制造到销售的过程定为1.0的模式。也就是说原来这个技术在采取1.0模式的过程中，就走了这么6年，企业后面就走不下去了。 

　　这个技术走不下去以后又回到深圳，因为这个技术是从深圳发展出来的。这次就不再采取自己生产的方法，第一步是变成OEM的生产，找其他传统的，可以做这种肥料的企业做代加工。这样就走上了轻资产重路程的模式，在销售过程中并没有把这个市场做的很大。其实在肥料行业有一个地区划线，包括我们做其他工业产品的，除了你这个市场以外，往往到某个地方销售的时候会出现市场地区划分的问题，地区保护主义可以把你这个产品挡到市场外面。在这个过程中，我们从去年年底开始把这个商业模式重改。基本上我们利用了“卫朱模式理论”，把整个产品和流程，把各个环节进行切割，之后我们再重组。我们发现在这个过程中，我们的利益相关者已经有很多，而且各自扮演的角色已经不一样了。这样我们就重组了4.0的商业模式，任何的商业模式都必须找到自己的价值空间。当时我们在这个技术中植入任何肥料企业，最少可以降低25%的生产成本。在农户使用这个肥料的情况下可以让产量提高10%—20%。这样的模式就是利用国家在肥料企业增值免税的流量过程，才达到了刚才张信东主编所说的如何盘活企业流量的过程。这是流量盘活的情况，包括流量组合的过程。 

　　我们利用这个技术采取了“魏朱”的单边平台模式，来发展我的企业。什么叫“单边平台”？我们原来是一个企业，生产、管理、销售、后勤服务是企业流程的全过程，我们把管理变成一个交易，提高效率。上面有一个平台企业，相当于这个企业是我们自己的企业。我找到若干个业务自主体，也就是我们的利益相关者。我们在广东已经找到一些OEM企业，然后变成业务自主体。我们之间不但是生产关系，也是交易的关系，用OEM的方法交给其他企业去干。我们在企业里生产完了之后，把生产成本结算掉了，货物应该是放在仓库。如果它作出按我们要求做出的货物，我们就给他结算，这个货物就属于我们公司了。第二阶段我们又给它签了销售总代理，也继续交给这个企业做销售。本身这个企业有传统渠道，有销售队伍和经销商、零售商，有成熟的运营企业。这个销售总代理签完了以后，这个企业拿着新的肥料到市场卖，去找到经销商。我们同时也开一些经销商会议，那时候我们只是从技术上配合，并不是一个运营主体。他们进行市场销售，他销售的每一吨，这个钱先回到平台里面去。这个平台就通知库存，因为仓库是我们去管理的。每个业务自主体我们会派3个人去管理仓库，我们通知仓库把货发到这个客户手上。之后我们再做分成的过程，我们是用支付代理费的方法把他分成的那部分利润返还给他。作为平台来说干什么活呢？就是增强我们平台的能力，交给我们平台就会比那些业务自主体单干要好。增强我们的项目管理能力，我们将销售的一些理念，一些整合的资源，一些全新的模式植入到这种企业里面，让它的销售能力提高，而且帮它组合一些其他的资源。 

　　我们还要加强资金运营，这个模式出来以后，我们的技术业务自主体从一家发展到今天的16家。前面走了6年还仅仅是一个企业，回来之后也是做一个企业，但是从商业模式调整完了却可以发展到今天。刚才主持人说我这是技术设计的平台，今后如果有一个新技术的情况下，如何把新技术加入到原来的那些生产企业那里去，把存量盘活起来整合发展，要比你去找生产投资人，从生产到销售的模式更强。我们这个模式在《创富志》登了，这个模式就是可以把技术、资金、存量生产、销售渠道整合起来，各自干自己的活。我们技术只是干平台的活，这样可以发展出很多。因为听过不同地方的分享，现在已经有一些高科技企业，，他们已经用这种模式在发展他们的技术和市场。我今天这种模式的设计，已经不仅仅是我们广东肥料公司自己独有的东西，一个模式能不能成功，是要看它能不能被复制。 

　　我今天来并不是说技术，我今天想告诉那些做科技研发的队伍，或者有新技术和好技术的企业，把技术研究完了以后，还要冷静下来研究你接下来如何做商业模式。把商业模式设计好了，我们才能动手干自己本身要干的活。谢谢大家！ 

　　主持人：谢谢陈冠声先生！我们下面要请出的演讲嘉宾非常有个性，他是爱国者董事长冯军先生。冯军先生的演讲内容是“中国精品品牌抱团国际化—爱国者国货精品馆商业模式解密。”他想请各位拿出自己的智能手机搜索现场的WiFi，输入自己的手机号获取动态密码，我们看他葫芦里卖的什么药。有请冯军先生！ 

　　冯军：尊敬的各位兄弟姐妹企业家们，大家中午好！刚才就是想给大家送点礼物，每天送大家两块钱，送一辈子。我们有一个模式，目标挺宏大的，是我们学生创业时定下的目标。要感谢邓小平爷爷92年南巡讲话，那年我正好大学毕业，清华土木系的，离中关村比较近，所以就直接进中关村了。我发现自己挺适合帮人忙的，因为我发现帮人忙非常愉快，后来我就认识了萨马兰奇，他出任了我们公司的荣誉主席。我们这个中国梦做了20年，今天迎来了奥运会之后的第5年。萨马兰奇预言，任何一个国家都是在奥运会之后的第5年才开始抱团的。中华民族应该是这个世界上最勤劳，最智慧，也是最善良的民族之一。但是这个民族一直有一个小痛苦，就是不太抱团。这个不是人的问题，人都非常好，都怪万恶的中国麻将。直到1979年小平爷爷在南方画了四个圈，开始改革，同时引进了重要的游戏规则，引进了桥牌，改变了中华民族。如果没有桥牌的话，可能中国还在打中国麻将，还在窝里斗。中国每个人都是好人，一打麻将就毁了，你为了不让其他人赢，就要毁了别人，也毁了自己。中华民族真是一个非常伟大的民族，但是也是受麻将影响最大的民族。所以麻将遇到桥牌，肯定是桥牌赢。英法联军就是打着桥牌来把我们中国给灭了，然后八国联军也来了，合伙来打中国的主意。当时八国联军的庚子赔款是4.5亿两白银，每个人一两。在庚子赔款之后，日本人长驱直入，又被控制了8年。作为中华儿女，我们处在一个非常好的时代，因为今年是奥运会之后的第5年。而且今年习主席又开始中国梦，所以中国人的机会来了，只要把商业模式搞定，只要把中国麻将搞掉就可以成功。从郭凡生开始谈的就是如何解决中国麻将的问题，人家点了炮不奖励的问题。 

　　时间原因，大家拿出手机来扫描一下这个二维码。因为时间有限，所以扫完了之后回去慢慢体会。我们完全是用奥运模式，见面礼是先送你一个爱国积分，每天都送。韩国民族就是完全学奥运，学萨马兰奇，结果就是全国抱团，形成了自己的品牌。奥运规则就是和牌的赢一倍，点炮的赢两倍。不工作和不帮忙的人就该罚，罚它三倍。你们内部就不用勾心斗角了，大家就相互点炮。中国人特别惨，好朋友在一起关心你，了解你，不是为了帮你，而是为了不帮你。奥运麻将的规则一改就完全不一样了，因为点炮的赢两倍，他们剩下的三个人就争先恐后的关心和了解你。在奥运麻将中，在点炮赢两倍的新规则下，当你马上要赢的时候，剩下的朋友开始关心了解你，这时候他们是为了帮你。 

　　小平爷爷真的很辛苦，现在习主席也不容易。如果用奥运麻将一改，上下就一条心。麻将本来是中华民族的一个痛，我们把它稍加修改，改成点炮的赢两倍，就会有很大的变化。奥运之所以能够成功，就是因为点炮的赢两倍的模式。用这个模式最重要的是解决中国的品牌没有异业联盟的问题，还能够赢得全世界的支持和信任，这样中华民族不就起来了嘛。否则我们现在打着中国麻将，虽然超过了日本成为了世界第二大经济体，但是在这个数字之后，我们要清楚地看到我们中国的人口是日本的11倍，所以我们的人均GDP连日本现在的十分之一都不到。我们是个战胜国，人家是战败国。而且这个战败国刚刚修宪，已经拥有了战争的合法权力。其实运用奥运模式的话能解决很多苦恼，不但能够解决外部的，也能解决内部的。中国一定不能打仗，我们需要团结一切可以团结的力量，走和平发展的路线。 

　　萨马兰奇在全世界免费打奥运广告，最后电视台还感谢奥运会，还给奥运钱，也是点炮的模式。已经拥有了二维码的，或者已经注册成功并下载成功的请举一下手，没有注册成功的让周边的人帮帮你。 

　　（图）这就是著名的萨马兰奇奥运解密模式，让媒体给运动员点炮，让普通的运动员全部成为英雄。奥运的口号不是最高、最快、最强，而是更高、更快、更强，战胜自己就是英雄。虽然是倒数第一名，但我代表的是我的国家，我要尽到应尽的责任。每一个创业者不管是成为了马云，还是成为了某个企业家，只要是有良心的，诚信的创业者，都应该被尊敬。媒体给运动员点炮，运动员给赞助商点炮。因为三星是奥运合作伙伴，所以全世界的运动员都只使用三星手机。三星手机就在奥运的帮助下，一步一步的超越了摩托罗拉和诺基亚。奥运合作伙伴的规则就是大家互相点炮，所有运动员只能用三星手机。我的演讲仅供参考，中国人不需要全体抱团，只要20%的人抱团就够了。 

　　这些赞助商又抱团给媒体点炮，帮助他们增加广告费。奥运大家庭大家互相帮助，吸引其他非奥运合作伙伴也想加入，但非高云会合作伙伴的广告价格是奥运合作伙伴价格的好几倍。这里面出现了一个非常有趣的现象，叫做“羊毛出在牛身上”最后由非奥运合作伙伴“熊”买单。在1981年奥运会还是一个垃圾品牌，直到萨马兰奇上台之后才慢慢成为了全人类的共同财富。 

　　演讲时间有限，我再简单讲一下O2O系统和诚信商圈系统。这两个系统可以让很多人受益，在这个平台上的消费者赚大了，因为点炮的赢两倍。原来鼓励大家支持国货，我在这里反对“支持国货”。以后请大家改口为“支持国货精品”，重点在“精品”上，这6个字才是负责任的。中华民族应该走“精品”路线，应该走诚信路线。支持国货精品是日本民族从69年开始走的道路，也是韩国从1993年开始走的道路，他们都是从奥运会后的第5年开始，所以今年对我们很重要。 

　　知道阿狸品牌的观众请举一下手。阿狸这个品牌是30岁的分界线。你随便问你们的孩子，没有人不知道阿狸的，小女孩没有不知道的。猜一个女孩的年龄很简单，问她知道阿狸不，知道的就是30岁以下，不知道就是30岁以上。我们的盈利模式也是跟奥运麻将一样，都是互相点炮。一定要做增值服务，互联网是干不了增值服务的，只有实体店可以做。现在中国经济出现的一个巨大的漏洞就是缺少渠道，中国看不起商人，商人其实跟官员和公务员一样，只要能够为这个社会奉献价值就都是平等的。丝绸之路是阿拉伯兄弟和欧洲人干的，没有华人。法国人就做品牌和渠道，家乐福开遍全世界，中国人的“好人”都去干制造和研发了，没有人干品牌和渠道，因为看不起。中国人总认为干品牌太累，干渠道的话就有点“低档”。沃尔玛、家乐福、阿里巴巴、天猫、京东、国美、苏宁全都是干渠道的，咱们都是大学毕业生，一般知识分子不愿意干渠道，认为干渠道丢脸。其实中国最缺渠道了，这就是机会呀。刚才化肥那边也是打通了渠道才取得成功。中国麻将不但不让人帮忙，还导致了另外一个后果--不敢露馅，把好东西都藏起来。在西方都是热狗、汉堡，都是露馅的食品。日本也是这样的，他们做寿司和生鱼片，也是露在外面的。所以中国人不能再吃这个亏了，我们该露露馅了。总之我们不能再藏着、包着了，中国人不做品牌，就是倒霉鬼。全世界都认品牌，全世界都知道中国制造，但是认为中国制造是最糟糕的。 

　　爱国者的火炬传递就是这样，4号消费者一旦支持了国货精品，价格便宜、诚信。价格来讲的话，李宁的包在专卖店是卖299，在O2O环节只买199。因为减掉了很多的中间环节，依然能够盈利。我们想给消费者一个特殊的礼物，让消费者支持国货精品，让点炮者赢，让消费者赢。如果消费者不赢，其他免谈。3号是作为火炬传递手，帮助了国货精品的传播也可以点炮赢两倍。如果中国人也该支持自己了，支持支持华为，支持支持联想。爱国不是排外，这些国际品牌帮助了我们，我们要感激他们。但是我们在可能的条件下，对像日本这种竞争对手，我建议中国品牌能取代就取代。 

　　3号因为传递了火炬，一分钱也没有花，而且3号注册的还是自己的品牌，还打了广告，消费者扫了你的二维码买东西，买了个手机你就得到了290积分，你做了广告还赚钱。奥运就是这么干的，奥运就是让人想不通。奥运合作伙伴都赢了，请问谁输了？消费者是最大的赢家，萨马兰奇真的值得尊敬，萨马兰奇坚持不把奥运节目卖给默多克，因为他们是收费的电视台。萨马兰奇说不能因为钱而出卖了灵魂，我们要让世界所有人都能够看到奥运节目。作为这套模式来讲，其实参与奥运的都是赢家，谁是输家？不参与的。中国老百姓不支持国货不赖老百姓，是因为中国的品牌参差不齐，里面又是地沟油，又是三聚氰氨的，凭什么要支持。中国人这些品牌在相互支持和帮助的情况下，还要相互监督。我20年前的梦想是要把中华的旗帜插向全世界，中国梦只要坚持就绝对有戏。我跟萨马兰奇打赌，我说你的五环旗很火，但是我这个五星标也不差。 

　　扫二维码的也都受益，从此后你们打广告就不用花钱了，只要诚信就行。除了O2O系统之外我们又有一个重大的发明，我在全国开5千家郭凡生国货精品馆，也就是说差不多20万人就有一个。你们诚信的代价其实很高，中国的诚信往往不是被国际品牌折腾的，国际品牌都是挺诚信的。但是国内一大堆不交税的山寨，假冒伪劣是真正的败类，包括地沟油、三聚氰氨这些没有人管。咱们就把好人抱在一起，让老百姓可以识别。这时候就逼着那些假冒伪劣也走诚信路线，然后中华民族就可以像日本、韩国一样开始抱团崛起，每个人都可以从曾经的坏人转为好人。我们的爱国积分可以帮助周边的餐厅，人们在这个餐厅消费可以1：1的赠送爱国积分，我们在帮助这些中国诚信的企业崛起，在帮助别人的同时还能受益，让所有的点炮者赢两倍。 

　　我们以这个精品馆为中心帮助商家，在相互帮助的情况下还相互监督，互相送客户，这样不仅省了广告费，还提高了用户的满意度。以后不要再走打折的路线了，中国人整天打折，用来兄弟相残，还是中国麻将的思维。所以我们要异业联盟，让所有诚信的企业相互帮助。一定要独家保护，就像奥运一样。小平爷爷在70年代说了一句话“让一部分人先富起来”，我特别希望深圳这片沃土，能够使中国品牌崛起的道路越来越宽阔，也希望我们能够共同抓住中国奥运的天时，利用好深圳的地利。深圳是在新的天时之下的地利，希望你们成为新的桥头堡。这个里面最重要的是人和，我们等于是用这个系统建立起来利益关系，而且严格遵守中国的法律。除了这个之外，最重要的是用这个模式，用这个思想去结交一帮朋友。在中国人和人之间，因为中国麻将的影响而互不信任，中国最大的成本是信任成本。所以当你每天都可以赠送给你的朋友两个爱国积分的时候，你们俩的关系可能比兄弟、夫妻关系还好。回头大家可以看一下爱国者冯军的微博。因为今年是北京奥运会之后的第5年，所以我特别希望中国梦能够促使每一个中华儿女共同去建设美丽家园，让人民有共同出彩的机会。让我们一起抱团去实现中华民族伟大复兴的中国梦！ 

　　主持人：在今天冯军先生重点为我们介绍了一种商业模式暨爱国者国货精品联盟的国货精品馆。冯先生反复强调对于国货精品馆来说最看中的是精品和抱团，我们再次掌声谢谢冯军先生！ 

　　今天我们一共聆听了6位嘉宾的演讲，相信在座的各位一定都会有着自己的收获。我们几位嘉宾展示着他们各自的风格、个性，所有的这一切都印证着一句话，“创新是无限的”。再次感谢我们6位嘉宾，让我们在这个论坛有所收获。