本届高交会的投资洽谈出现新动向

　　创投双方热衷建立“战略伙伴”关系

　　与以往不同的是，在本届高交会的投资洽谈中，投资的意义已经不仅仅停留在以股权或债权为形式的融资关系上了。创业者和投资商双方对合作层次的要求更高、更深入，“战略性合作伙伴关系”常常在他们言语中提及。做实业的投资方更为创业者所看好，而最“靓”的项目便是生物技术和IT科技。深圳商报记者李钦

　　55家投资商“相亲”百余创业企业

　　从前天开始，在E馆项目洽谈区，来自各地的创业型企业与投资方面对面地“相亲”。据了解，项目配对洽谈活动有19个组团单位、55个投资商报名参加，报名项目320个，另有来自以色列、香港的近30个高科技企业参加洽谈；“创业型企业投资洽谈活动”共设76个标准展位，报名参展的企业有近150家，其中有20家是去年参加过该项活动的“回头”企业。

　　作为深圳从海外引进的留学生，香港中文大学的于海涛博士对能在深圳发展事业感到很骄傲。他认为，深圳有国内最好的孵化环境，有优良的创业园区，对高科技创业人来说有非常大的吸引力，他还有3个在香港的同学都已经来到深圳创业。

　　双方最希望构建“战略合作伙伴”关系

　　在项目区的一隅，深圳市腾昌实业有限公司叶辉荣经理接待一批又一批的“相亲者”。叶辉荣告诉记者，现在项目合作的方式已经多样化了，如技术参股，购买专利等。但腾昌作为投资方，越来越强烈的感觉到，合作双方的关系应该更加亲密，所投资的项目最好是投资方发展所急需项目，能为实业型的投资方提供强有力的技术支持。

　　广西柳州三柳食品化工有限公司总经理吴庆红也持同样的观点，这家公司的主要业务是从事食品添加剂的开发和生产。据她介绍，三柳公司在高交会上寻求项目投资方的同时，自己也在找项目，投资于一些与公司业务密切相关的技术。三柳公司扮演着既有资金需求又有项目需求双重角色。吴庆红解释，这样做能使公司找到不同的发展支撑点，扩大资源优势，让多一些人来介入公司的成长。

　　生物工程、IT产业最受投资方青睐

　　记者在洽谈区看到，来洽谈的投资方所感兴趣的项目主要集中在生物工程及应用技术和IT产业，创业者带来的项目也绝大多数集中于此，如浙江的万向集团、清华科技创业投资公司、北大中基科技有限公司、大化集团等等。中科招商创业投资管理公司医药总监夏国庆认为，生物工程是国际公认的科技研究前沿，应用前景非常良好。一般来说，如果一种新兴的生物技术得以产业化，至少可以获得不低于60％的利润，投资方的目光自然要集中在这里。(深圳商报)